上周在椰奶糕跟几个做第一市场的朋友喝茶聊起数字化转型有人说："那些方案书我看都看不懂满纸黑话。"好方案应该用大白话讲清楚要做什么今天我就把这件事给你掰扯明白。你要是也遇到过这种事看完就知道该怎么判断了毕竟花了钱总得知道自己买的是什么吧。
什么样的方案才算好方案
我在这个行业干了十年见过太多这种事了。有些公司给你的方案写得天花乱坠你看完了还是不知道要做什么。好的方案应该三点听得懂有场景价格透明。
就拿温泉度假的一个客户来说吧之前找了个外地公司做了套系统花了六七万结果一半功能用不上后来找到我这边其实核心就是三块做个定制的小程序就够了价格也就是原来的零头。前后折腾了快两个月你说这事冤不冤花钱买了一堆用不上的东西关键时候还指望不上。
所以我的建议是拿到任何方案先问自己三个问题它要帮我解决什么问题具体怎么做要花多少钱这三个问题答不上来的方案不管写得多漂亮都要打问号别被那些专业术语唬住了真正的专家应该能用最简单的语言把事情讲清楚。
怎么判断自己需要什么
你不需要懂技术只需要知道你现在哪里不舒服。就像看病一样告诉医生哪里疼就行你要是说不上来哪里有问题那就想想日常工作中最让你心烦的三件事是什么。
如果你正在为这事纠结找个时间把你日常工作中最让你心烦的三件事写下来然后找个懂行的人帮你分析一下不一定非要做多大的系统有时候一个小工具就能解决大问题我见过有个老板就为解决对账问题花了三千块其实两千块的系统就够了这就是典型的需求不清导致的浪费。
还有一种情况比较常见老板想做数字化但不知道从哪开始于是什么都做什么都没做好我的建议是先挑一个最痛的点切入把它做好了看到效果了再逐步扩展一口吃不成胖子慢慢来比较稳。
预算应该怎么定
对三亚绝大多数中小企业来说合理的预算大概在三千到三万之间低于这个数的你要小心质量高于这个数的你要想想是不是真的需要我见过有老板被忽悠着花了十几万结果做出来的东西还不如人家三千块的模板。
记住不是越贵越好是适合最好你要是预算有限可以先做核心功能后面有钱了再慢慢加别一上来就想搞个大而全的说到这儿差不多了钱花光了东西还没做好这种例子我见得太多了每次都觉得可惜。
还有个坑要注意有些公司报价很低但后期各种收费什么年费维护费功能升级费服务器费七七八八加起来比当初说的贵好几倍签合同之前一定要把这些问清楚白纸黑字写清楚才不会被坑。
总结
总结：三亚老板选数字化方案关键是找懂你业务的人。先梳理痛点再谈方案和预算你要是有具体想法欢迎来找我聊聊我帮你参谋参谋不收钱别急着签合同多问几家心里有数毕竟这钱花出去了就回不来了多做点功课总是好的。